Estratégia mercado de opções - andresgarciazuccardi.com

Como a Squadra aplicou a sua tese sell-side em IRBR desde 2018

Como a Squadra aplicou a sua tese sell-side em IRBR desde 2018
Oi Pessoal, eu estou estudando os dados de alguns Fundos de Investimento, e resolvi pegar o caso da Squadra e sua tese vendida para IRBR, que vem desde 2018, segundo suas próprias cartas. A ideia é depois criar um painel dinâmico para poder avaliar a estratégia dos Fundos de Investimento, igual eu estou fazendo para alguns indicadores financeiros (que eu estou publicando aqui).
Um dos desafios que eu já percebi é que as informações que os fundos enviam pra CVM possuem um período de sigilo, então só dá pra estudar as posições com um atraso em geral de três meses. Mas considerando que algumas teses demoram até um ano pra se concretizar, esta valendo como exercício de estudo.
Outro desafio é a inconsistência de dados. Tem fundo que não informa dado não obrigatório, ou informado desconfigurado (talvez de propósito?). Por exemplo, o Fundo SQUADRA MASTER LONG-BIASED FUNDO DE INVESTIMENTO EM AÇŐES divulgou que possui 251.900 opções IRBRL392. Em janeiro/20, o valor essa posição era de R$ 2.133.317,71. Mas em março/20, o valor total da posição registrado é de R$0,30. Eu acho que mesmo virando pó, o valor mínimo seria R$0,01 por opção.
Posição em IRBRL392 (Valor da Posição final e Quantidade)
Por fim, os dados da CVM se limitam à quantidade e valor de mercado da posição final em opções. Não é possível ver o custo ou venda dentro de cada mês. Este é uma primeiro esboço, se alguém tiver sugestões põe nos comentários.

Posição em Ações Ordinárias


https://preview.redd.it/l08i5cavk9r51.png?width=972&format=png&auto=webp&s=5b18e6f9f0f626b83d4a515c7cab41700aa86237
O Fundo começou o período estudado com 12.813 ações em maio/18, e fez trade durante o período de valorização do ativo. No entanto, desde 2019, começou um grande movimento para adquirir ações, para se ter uma ideia, no fim do periodo da analise, maio/20, ela detinha mas de 5,5 milhoes de ações, talvez para uma estratégia com opções, visto que ela tem lançado muitas CALLs, mas em menor proporção.

Obrigações por ações e outros TVM recebidos em empréstimo

https://preview.redd.it/9q1zaiu7m9r51.png?width=972&format=png&auto=webp&s=1b6e7cd4b4cb42e6242211801e1f45251abb200e
Eu acho que aqui se contabiliza os alugueis de ações (não sei, alguém pode me confirmar isso). ela começou com 55.000 em maio/18. Essas grandes quedas na linha cinza marcam a diminuição da posição no ativo. Se ela operaou vendida todo esse período, ela foi perdendo dinheiro até 2020, porque IRBR3 só subiu.
A virada foi em fevereiro/2020, quando ela publicou aquele relatório sell-side da empresa. Em fev/20, ela tinha 32 mil ações alugadas, que saltou para 7,6 milhões em março/2020. Novamente, essa posição tem que fazer sentido olhando como ela comprou/vendeu as opções, pra mim não faz sentido ela operar vendida em IRBR3 depois de fevereiro/2020, porque a ação já tinha derretido.
Não fica claro pra mim, olhando os valores informados, se o fundo alugou as ações para deixar de garantia, ou se operou vendido. Se fosse assim, o valor de mercado deveria ser negativo, mas não é.

Posição em opções

No gráfico abaixo eu destaquei apenas as opções de IRBR3 divulgadas pelo Fundo. Aqui eu não sei até que ponto aqueles erros nos dados impactam no valor da posição, mas alguns meses podem estar subestimados, visto que os erros acontecem sempre pra baixo (aparantemente).
Posições lançadas/titulares em opções de compra/venda de IRBR3
Desde abril/19, o Fundo vem aumentando sua posição lançada em opções de compra. Faz sentido se você considerar que ela tem adquirido a ação e feito uma estratégia de venda coberta. Mas se a tese era de queda no preço, essa estratégia não seria a mais indicada para comprar delta/gama.
Observando as opções de venda, ela realmente aumentou sua posição vendida consideralmente em setembro/19, quando fez a sua maior posição lançada de puts também (barra azul). No detalhe, ela vendeu PUTs com strike maiores do que as PUTs que ela comprou, para a mesa data de vencimento, o que seria uma estratégia PUT DEBIT SPREAD, ou seja, ela ganha a diferença dos strikes, limitando o seu risco. Mas só em setembro/19 que ela fez isso, depois da pra ver que a posição titular dela é muito maior que a lançada.
A linha cinza escuro no segundo gráfico de barras dá pra ver o ganho não-linear que ela teve em fevereiro/20, ela mostra o valor de mercado da posição dela em PUTs.
Eu acho que somando tudo, ela fez o controle de risco usando o próprio ativo (comprando ou alugando), lançando CALLs para gerar uma renda e apostando nas PUTs, mas que no final, ela ganhou no spread. Novamente, eu não entendi bem o que ela fez com as ações alugadas, pelo tamanho da operação, o resultado do delta dela pode ter sido maior do que qualquer estratégia com opções.

Cotação histórica de IRBR3 para referência

https://preview.redd.it/ummpag2cs9r51.png?width=1113&format=png&auto=webp&s=a02a87f0ba39e5ad8e9bd8958684b8d3ac733908
Painel dinâmico: https://public.tableau.com/views/squadra_16019013156490/Painel1?:language=pt&:display_count=y&publish=yes&:toolbar=n&:origin=viz_share_link

EDIT: Pura ignorância mesmo, escrevi sell-side ao invés de short.
submitted by wonderful_teacher to investimentos [link] [comments]

Warland Idle journey - Desenvolvimento da semana #2

Warland Idle journey - Desenvolvimento da semana #2
Progresso até o dia 26/07/2020

Estudo e elaboração das fórmulas de evolução

Como todo bom RPG, o design do Warland busca cumprir o objetivo de provocar uma sensação de evolução satisfatória no jogador, nós queremos que o jogador sinta que está ficando mais forte a medida que obtém recursos e evolui no jogo.
Por isso é importante determinar corretamente quantos pontos de vida cada campeão terá em cada nível, quantos pontos de atributos, qual o bônus ele receberá ao subir de ranking e etc.
Nessa semana nós focamos o nosso trabalho em estudar várias opções de fórmulas de atributos e escolher a que funcionaria melhor para transmitir essa sensação ao jogador.

Estratégia ou força bruta?

Nós perguntamos a nossos apoiadores se um time de determinado ranking deveria ser capaz de vencer um adversário de ranking maior, caso a estratégia correta fosse utilizada. A resposta foi unanime:
A estratégia precisa valer mais que a força!
Com esse pensamento em vista, buscamos elaborar os atributos dos campeões de forma que mesmo que seu time seja de um nível mais baixo ou de ranking menor, se você conseguir criar uma boa estratégia, que seja coerente para explorar os pontos fracos do time inimigo, você será capaz de derrotar adversários mais fortes numericamente.

Como será o sistema de evolução do Warland?

Nós queremos que o jogador tenha mais liberdade de escolha e não fique preso por limitações inúteis durante sua experiência, como por exemplo ficar resetando campeões para evoluir outro.
É muito comum em outros jogos uma mecânica onde você gasta moedas para resetar um herói e recuperar os recursos gastos com ele para evoluir outro herói e testar outras estratégias, e nós achamos que se for pro jogador poder ficar trocando o herói ele não deveria precisar ficar clicando em tantos botões desnecessariamente, isso poderia ser mais simples.
Por conta disso, no Warland nós teremos uma evolução muito mais ligada aos edificios da Capital do jogador.

A capital e seus edifícios

https://preview.redd.it/47glorr662d51.png?width=800&format=png&auto=webp&s=e48c2c573643002e3689cfe82961f5a75841a466
No Warland, cada edifício da capital terá um papel muito importante na evolução do jogador:
  • Quartel: O quartel é o lugar onde os campeões se preparam para batalha. O nível do quartel determina o nível de todos os campeões do jogador.
  • Academia: A academia é um lugar de pesquisa e aprendizado das técnicas mágicas que foram herdadas pelos clãs. Evoluir a Academia liberará pontos de talentos para o jogador customizar suas build de heróis.
  • Laboratório Alquímico: O Laboratório é um lugar de estudo sobre a Alquimia, e o seu nível influenciará a força dos artefatos equipados nos heróis.
  • Templo: No templo os campeões absorvem as Pedras das Almas para aumentar seu Ranking e Eficiência de Magia.
  • Trono: O Trono é o lugar onde o Imperador assume seu poder e influencia no seu império. Evoluir o Trono aumentará o nível máximo que pode ser alcançado pelos outros edifícios.
Como vocês podem perceber, no Warland não será possível evoluir os campeões individualmente, em vez disso, o jogador irá evoluir seu quartel, e os campeões terão o mesmo nível do quartel.
Isso permitirá que o jogador tenha todos os heróis acessíveis em nível alto para montar o time que quiser sem precisar ficar resentando nem fazendo malabarismos burocráticos pra explorar os pontos fracos dos adversários.
Nós sabemos que em outros jogos a escolha de evoluir mais um herói do que outro pode ser um fator estratégico interessante, e vamos manter essa possibilidade graças ao sistema de Talentos que irei apresentar pra vocês em um outro post, aguardem.
Além do nível, o Ranking também determinará a força dos Campeões. Em outros jogos vocês podem estar acostumados com o sistema de Ascenção, pois o Ranking é um sistema parecido, porém com algumas particularidades.

Sistema de Rankings e Eficiência

Cada herói possui um Ranking que varia entre:
https://preview.redd.it/knlvyd6a62d51.png?width=800&format=png&auto=webp&s=8070e8f25f68c41b29494190ac4aad42d03450a9
Cada Ranking possui uma Eficiência que varia de 0% a 100%.
O Ranking e a Eficiência aumentam os atributos básicos do herói, que são o poder de ataque, defesa e pontos de vida. Quanto maior o Ranking e Eficiência, mais atributos o herói possui.
Para aumentar a Eficiência é necessário sacrificar outros campeões até ela chegar em 100%, quando a Eficiência chega em 100% é necessário sacrificar uma cópia idêntica do campeão de mesmo Ranking para ele ser promovido para o próximo Ranking (para promoção não importa a Eficiência do campeão sacrificado, apenas o Ranking).
Regras de aprimoramento da Eficiência:
Aprendiz (+0% nos status base):
  • Sacrificar outro aprendiz aumenta bastante a Eficiência
  • Cada 1% de eficiência aumenta os status base em 0.25%
Amador (+50% nos status base):
  • Sacrificar outro aprendiz aumenta um pouco a Eficiência
  • Sacrificar outro amador aumenta bastante a Eficiência
  • Cada 1% de eficiência aumenta os status base em 0.25%
Profissional (+100% nos status base):
  • Sacrificar outro amador aumenta um pouco a Eficiência
  • Sacrificar outro profissional aumenta bastante a Eficiência
  • Cada 1% de eficiência aumenta os status base em 0.25%
Veterano (+150% nos status base):
  • Sacrificar outro profissional aumenta um pouco a Eficiência
  • Sacrificar outro veterano aumenta bastante a Eficiência
  • Cada 1% de eficiência aumenta os status base em 0.25%
Supremo (+200% nos status base):
  • Sacrificar outro Supremo aumenta um pouco a Eficiência
  • Cada 1% de eficiência aumenta os status base em 1%
O Ranking máximo do jogo no lançamento será Supremo 100% onde o herói terá +300% nos status base.
OBS: Esses valores e nomenclaturas ainda podem sofrer alterações até o lançamento

Curvas de Poder

Após todo esse estudo e análise, elaboramos a seguinte fórmula matemática que irá determinar a força do campeão em cada nível do jogo, representamos a fórmula com o seguinte gráfico:
https://preview.redd.it/vnp316de62d51.png?width=983&format=png&auto=webp&s=09aa275303291fa19cb727e5f434c984def9acc7
O Eixo horizontal representa o nível do Campeão e o Vertical representa o seu poder.
Essa fórmula permitirá que mesmo Campeões mais fracos consigam explorar as fraquezas de campeões mais fortes, possibilitando que a estratégia do jogador se sobressaia aos atributos.
Estamos ansiosos pra ver isso funcionando na prática, e obviamente, podemos precisar fazer ajustes até o lançamento do jogo, mas por hora esse foi o resultado do planejamento que fizemos nessa semana e estamos bastante felizes com os testes que realizamos.

Fórmulas de Farm AFK

Farm dentro do capítulo:

A medida que o jogador avança pelo mapa da Jornada, ele tomará o controle de pontos de interesse que irão aumentar seu Farm AFK em determinado recurso:

https://preview.redd.it/4yssgzah62d51.jpg?width=525&format=pjpg&auto=webp&s=4bec5cc6d0bd05939761885bd9cb7e79114f2327
Os pontos de interesse estarão separados por caminhos diferentes, e poderão liberar minas de ouro, zonas de batalha, minas de cristais e outros recursos que serão importantes para a evolução dos edifícios do jogador.
Escolher qual caminho seguir irá impactar na velocidade de produção de cada tipo de recurso, se você estiver precisando de ouro, poderá optar em ir pelo caminho com mais minas de ouro, e assim você terá um controle maior do Farm de recurso que mais precisa.

Farm após completar o capítulo:

Após completar um capítlo da jornada, o jogador tomará o controle do império daquele capítulo, assim poderá escolher um Campeão para ficar de General daquele Império:

https://preview.redd.it/njup328l62d51.jpg?width=525&format=pjpg&auto=webp&s=3b0d294f7cbe97a90412de3825849e9b9b28d8f6
Cada Campeão terá uma profissão, e a profissão do General que você escolher para ficar em determinado império concederá um bônus em determinado recurso produzido ali. Por exemplo, se você colocar um campeão com a profissão “Ourives” como general de um Império, todo a produção de Ouro daquele império receberá um bônus.

Curvas de Evolução

Após todo esse estudo e análise, elaboramos a seguinte fórmula matemática que irá determinar o tempo médio necessário para evoluir o quartel do jogador, representamos a fórmula com o seguinte gráfico:
https://preview.redd.it/sfeq6bum62d51.png?width=1232&format=png&auto=webp&s=1bfdbe87842b87b42abc3635b5cedf734f4bef18
O eixo horizontal representa a quantidade de dias jogados e o vertical o nível médio alcançado.
Percebam que nos primeiros dias de jogo será muito fácil subir de nível, mas a medida que você vai evoluindo vai ficando cada vez mais difícil subir de nível. Isso é uma fórmula clássica presente em todos os RPGs, o nosso trabalho aqui foi o de adaptar esses números para o nosso jogo.

Conclusão

Esperamos que vocês tenham gostado do que viram até aqui, e sintam-se a vontade para nos procurar em nossas redes sociais e grupos para tirar dúvidas ou trazer sugestões.
Fiquem de olho para as novidades que estão por vir ;)

Autor: Ivan Miranda
Revisão: Henrique Camêllo
submitted by hccamello to warlandidle [link] [comments]

17 dicas para você se destacar no mercado imobiliário

17 dicas para você se destacar no mercado imobiliário
Confira:
1. Se mantenha sempre à frente de seus concorrentes
Se manter atualizado não é mais um diferencial, sabemos que hoje só sobrevive tendo bons ganhos e oportunidades aqueles profissionais que se atualizam, que estudam e estão sempre buscando formas de inovar em sua área de atuação.
Assim como os profissionais do mercado imobiliário estão mudando, os consumidores também já estão lá na frente.
Quer uma prova disso? O gráfico abaixo ilustra o comportamento do consumidor de imóveis na internet, isso tudo antes mesmo de considerar falar com a imobiliária:

https://preview.redd.it/cu0p6qxhohx31.png?width=600&format=png&auto=webp&s=1838e97c370a3517540c64b99ad259b3e8ed3f10
Fonte: Think Real Estate With Google
E você como profissional precisa estar tão preparado quanto o seu cliente, esse será o grande trunfo frente ao seu concorrente! Um excelente Corretor de imóveis entende a jornada de compra do seu cliente e vê as tendências do mercado imobiliário antes de todo mundo, vou te dar uma dado importante:
30% dos consumidores compram nos 3 primeiros meses, porém outros 30% compram depois de 18 meses, os outros 40% estão no meio do caminho – Esses dados são do VivaReal.
Ter os conhecimentos necessários sobre o comportamento do seu cliente pode e vai te lançar à frente do seu concorrente, fique atento.
Separamos um vídeo muito bacana do evento dedicado ao nosso mercado que o Google promoveu há alguns anos, porém que alguns temas continuam muito atuais. Veja abaixo uma das palestras que aconteceu no Think Real Estate With Google:
2. Defina um nicho de mercado
É mais fácil conseguir conquistar os seus clientes e destacar-se diante da concorrência se você definir, para a sua imobiliária, um nicho de mercado. Pode ser a atuação somente com imóveis de alto padrão, a venda e o aluguel de bens mais populares ou você pode fazer uma segmentação por região. O que importa é descobrir onde encontrar mais clientes para a sua empresa.
Fazer isso também ajudará os seus colaboradores a ter um conhecimento mais aprofundado, tanto dos clientes quanto do mercado em que a sua imobiliária se insere, focando no público certo. Essa especialização poderá fazer toda a diferença na personalização do atendimento ao cliente, tornando seus profissionais uma referência na área escolhida.
3. Aprofunde o conhecimento sobre seus clientes
Somente um conhecimento aprofundado sobre os desejos e as necessidades dos clientes será capaz de levar uma negociação ao sucesso. Os corretores devem saber quais são as suas expectativas para que possam oferecer os imóveis que mais se aproximam a elas.
A dica, para isso, é saber ouvir, deixando de lado a ansiedade para a venda e tornando-se mais sensível e empático diante do que o cliente está expondo. Ajude a qualificar o cliente, transformando as dúvidas e indecisões em possibilidades de compra nas condições que o atendem. Por fim, é preciso que os colaboradores da imobiliária saibam vencer as inseguranças do cliente para inspirá-lo a assinar o contrato.
4. Fique atento aos resultados sempre.
Bernardo Hees, Diretor executivo da Kraft Heinz diz que existem dois tipos de profissionais: Os que batem as metas e os que explicam o motivo pelo qual não batem as metas, esse segundo porém são sempre os melhores em argumentos e fazem PowerPoint e cálculos para explicar o motivo, porém isso é irrelevante, pois a meta não foi batida.
Não faça parte do segundo grupo de profissionais, o mercado imobiliário carece de bons profissionais, com as qualificações necessárias para vendas, negociação e conhecimento de novas tecnologias. Fique sempre atento aos seus resultados – a melhor estratégia, hoje, é focar!
O mercado imobiliário em 2019 estará super aquecido e você precisa estar realmente focado e preparado para ter os resultados que você deseja, prova disso é o otimismo do setor. Há alguns meses saiu uma matéria no Estadão, onde Elie Horn, fundador e presidente do conselho de administração da Cyrela, comenta sobre o Boom no mercado que está por vir em 2019, depois de uma fase difícil para a construção civil.
Então para 2019 tenha foco no que é importante, se qualifique para atingir resultados cada vez melhores e fique sempre muito atento a novas tecnologias que facilitarão a sua vida como Corretor de Imóveis, na dica 5 vamos falar mais sobre esse tema.
5. Seus clientes valem ouro, cuide bem deles
Quando o atendimento é excelente, o preço vira Commodity, essa frase, de Luiza Helena Trajano, Presidente do Conselho de Administração do Magazine Luiza, ilustra muito bem o que o cliente sente durante sua jornada de compra.
Seja comprando um celular seja comprando um apartamento, o sentimento de carinho e importância deve ser o mesmo. Empresas que entendem que seus clientes vem sempre em primeiro lugar, e que devem ser tratados com muito respeito e atenção estão revolucionando o mercado onde atuam.
Aqui ilustro com um outro exemplo, quando um cliente vai a uma loja Apple, ele não compra apenas um celular ou um notebook com alto valor agregado, ele sente uma experiência no momento da compra, e porque não levar a mesma sensação para quem está comprando um imóvel?
Entenda seu cliente, saiba de suas necessidades para comprar um imóvel, se tem filhos, se é casado, muitas pessoas estão investindo em um sonho, não apenas em um bem material.
Um cliente bem cuidado é um cliente que indica, se você como Corretor de imóveis quiser vender mais rápido se atente a essa dica.
6. Venda um sonho, não apenas um imóvel
Como disse na dica anterior, muitos clientes do mercado imobiliário estão comprando um sonho e não apenas uma casa. Alguns economizaram por anos, use isso a seu favor na hora da venda do imóvel!
Mostre os benefícios que o cliente poderá ter ao investir naquele imóvel, dê ideias de decoração, fale da vizinhança e o quão importante é morar naquela localidade.
Venda o sonho e a comodidade, não as características do imóvel!
7. Use a tecnologia a seu favor
Hoje em dia, não basta colocar as informações básicas sobre o imóvel para chamar a atenção dos clientes. Você pode melhorar o seu posicionamento oferecendo a eles, por exemplo, a experiência de visitar o apartamento ou a casa à venda fazendo um tour virtual pelo imóvel. Certamente, ele vai se destacar em meio a outras tantas ofertas semelhantes.
Ainda na área de tecnologia, vale a pena investir em sistemas de gestão que vão ajudar seus corretores a criarem um banco de dados mais completo, relacionando a carteira de clientes e o portfólio de imóveis de forma mais inteligente.
Utilizar a tecnologia a seu favor, pode te ajudar a entender melhor seus clientes, economizar tempo com processos que antes eram demorados e burocráticos e certamente utilizando as ferramentas corretas você consegue saber como vender mais imóveis.
Utilizar suas redes sociais também é uma boa dica para divulgar seus imóveis, claro, sempre inovando na forma de apresentá-los, ter boas fotos, vídeos do local, ter uma descrição do imóvel bem pensada e bem escrita faz toda diferença. Hoje, inclusive, o Facebook permite você incluir fotos em 360º de maneira muito simples, dessa forma você consegue criar anúncios e vender mais imóveis em menos tempo, pois consegue segmentar exatamente o seu cliente ideal.
8. Conhecimento geral é muito importante
Nunca se esqueça, o conhecimento transforma, um profissional que tem uma boa bagagem cultural e intelectual, pois diariamente você está em contato com pessoas com formações, interesses, vontades e assuntos diferentes.
Se atualizar é importante, mas filtre bem suas fontes de referência. Leia bons livros, assista filmes que requer uma reflexão maior, hoje o YouTube está recheado de profissionais falando sobre diversos temas como é o caso do Guilherme Machado.
9. Atualize sua equipe, se tiver, sobre como ser um bom corretor de imóveis
Não deixe sua equipe de corretores ficar para trás a respeito de todas as novidades e atualizações que podem ajudá-los a serem vendedores mais completos. A capacitação e a busca por conhecimentos devem ser contínuas e não dependem apenas de cursos. Ambas podem ser alcançadas por meio da participação em workshops em diversas áreas, leitura de blogs e sites do segmento, cursos online, entre outros.
Os colaboradores devem entender que, atualmente, é preciso ir além da demonstração simples das características de um imóvel, atuando como consultores do cliente na hora de fazer um investimento tão importante. Assim, devem estar no foco deles questões sobre a legislação, o desenvolvimento urbano da região onde atuam e as informações sobre o mercado e a economia macro, o marketing e a comunicação.
10. Conheça profundamente o portfólio de imóveis
Muitas vezes, os corretores acreditam que já têm todo o conhecimento necessário sobre os imóveis disponíveis pela empresa para que consigam convencer o cliente a fechar negócios. Estimule que seus profissionais conheçam profundamente o seu portfólio, indo a campo, para que possam oferecer aos interessados todas as possibilidades que vão atender aos seus desejos.
Essa atitude vai ampliar a capacidade de persuadir o cliente. Isso porque, a cada visita feita, o corretor poderá enxergar algumas situações que podem levar uma pessoa a tomar a sua decisão de comprar. Um exemplo disso é a possibilidade de mudança da planta, as características de incidência de iluminação natural, novas formas de uso dos cômodos, como a ampliação de áreas, integrando a cozinha à sala ou a sala à varanda etc.
Esse tipo de estudo pode fazer toda a diferença na apresentação do imóvel e na atuação como um consultor para o investimento. A regra é: nenhum imóvel é igual ao outro, portanto, é preciso enxergar com clareza todos os potenciais que eles podem apresentar aos futuros moradores.
11. Aposte na transparência para reforçar a credibilidade
Confiança é a palavra-chave para conquistar e fidelizar seus clientes. Por isso, sua empresa deve estimular a equipe de colaboradores a agir com transparência. É importante que haja uma relação de confiança entre os corretores e a pessoa que compra ou aluga um imóvel na sua imobiliária.
Para isso, até mesmo a linguagem corporal e o modo de se vestir dos seus colaboradores podem ter influência na credibilidade junto aos clientes. Outros fatores importantes são a integridade e a competência no uso das informações para levar às pessoas aquilo que elas estão procurando, mostrando a elas que a sua empresa atua para atender aos interesses do cliente, o que nos leva à última dica, a seguir.
12. Amplie seus investimentos em comunicação e marketing
Quanto maior a concorrência — e sabemos que esse mercado só cresce a cada ano —, maior a necessidade de se aproximar do seu consumidor em diversos canais. Essa regra vale tanto para a prospecção de clientes quanto para a captação de imóveis, aumentando as possibilidades de ampliar as suas vendas.
Escolha os portais mais acessados pelas pessoas para a busca de imóveis na internet e insira as suas melhores ofertas neles. Não se esqueça da qualidade, principalmente das informações sobre o bem e das imagens. Tudo isso ajuda a reforçar a sua presença online e a fazer com que a sua imobiliária apareça nos mecanismos de busca da internet.
O uso de redes sociais e do marketing de conteúdo também deve estar entre as suas principais estratégias de comunicação. Melhorar o desempenho da sua empresa nessas áreas fará com que ela se posicione como referência no mercado imobiliário diante do cliente, colocando-a à frente da concorrência.
13. Encante o seu cliente antes mesmo da primeira visita
Como já disse anteriormente, a jornada de compra do consumidor mudou, muitas vezes ele está fazendo as pesquisas sozinho e não precisa de um Corretor para isso.
Sendo uma realidade, onde entra o Corretor de imóveis? Entra justamente nessa parte das pesquisas, com inovação e criatividade, chamar a atenção do seu cliente se torna uma tarefa fácil.
Em a jornada de busca do seu cliente ofereça experiências diferentes da concorrência, que o deixem encantado e curioso para saber mais sobre o imóvel que está vendo.
No momento da pesquisa é que você precisa chamar a atenção e isso pode ser com você investindo em anúncios em redes sociais, trabalhando com WhatsApp, oferecendo simuladores de financiamento online e até mesmo disponibilizar um tour virtual 360º para ele acessar de qualquer lugar e conhecer todos os detalhes do seu imóvel antes mesmo de decidir entrar em contato com você.
14. Transfira o domínio do imóvel
Você já tinha ouvido falar nessa expressão? Transferir o domínio nada mais é do que uma maneira de fazer com que o cliente passe a se enxergar como dono do imóvel, antes mesmo de fechar negócio. Para isso, é preciso que os seus colaboradores saibam como fazer para encantar o seu público. Uma boa estratégia é levá-lo a ter uma experiência agradável com o imóvel.
Um bom exemplo desse tipo de estratégia são os test-drives oferecidos pelas concessionárias de veículos. Após dar uma volta com o carro e sentir-se como se fosse seu proprietário, aproveitando todos os benefícios oferecidos no automóvel (ar-condicionado, computador de bordo, conforto etc.), as chances de o cliente assinar o contrato de compra são muito maiores.
Mas como transferir esse tipo de experiência para o segmento imobiliário? Sabemos, claro, da importância da presença do corretor no momento de mostrar o imóvel para o cliente. No entanto, sair de cena por alguns momentos pode dar a ele uma sensação semelhante à do test-drive.
É nessa hora que ele vai conseguir ficar à vontade para enxergar-se morando no local, planejando a disposição dos móveis ou sonhando com as crianças brincando no quintal. Isso é ainda mais importante se ele estiver em família, pois todos poderão conversar mais livremente sobre essa experiência.
15. Seu imóvel não é caro, mostre os motivos
Se o seu imóvel está bem localizado você já tem muitas cartas na manga. Use e abuse dessas vantagens para mostrar valor na negociação e não o preço. Lembre-se que a compra de um imóvel é um sonho para muitos, então foque nisso.
Reúna todas as vantagens do imóvel como qualidade dos materiais, durabilidade e conservação das paredes, pisos, áreas externas, história do local etc.
Reúna também todas as informações possíveis da vizinhança e dos benefícios e facilidades do bairro como escolas, padarias, academias etc.
Lembra-se: mostre o valor de estar naquele local e não o preço que se paga para estar ali.
16. Tenha um processo de vendas de bem estruturado
Abordagem
Essa é a principal etapa, pois aqui ocorre o primeiro contato com seu cliente então não se esqueça de encantar o cliente o conduzi-lo à uma reunião com você para que possa entender melhor suas necessidades e fidelizá-lo desde esse momento.
Importante manter todos os contatos do cliente organizados onde você terá fácil acesso quando precisar dessas informações.
Entrevista
Após abordar seu cliente chegou a hora da entrevista, caso o cliente queira conversar com você pessoalmente é uma ótima oportunidade, mas isso não impede que você realize essa etapa por telefone mesmo.
Nessa etapa é importante você entender tudo sobre as necessidades do cliente, onde ele gostaria de morar, quais as necessidades de espaço, se tem filhos, se é casado ou casada, o que não abre mão em uma imóvel e demais informações que o ajude a selecionar o melhor imóvel.
Demonstração
Com todas as informações documentadas é hora de apresentar as opções para o seu cliente. Nessa etapa, agilidade faz toda a diferença, o mais comum é você selecionar o tipo de imóvel que mais se adequa com o perfil do seu cliente e agendar visitas presenciais aos imóveis, porém isso pode levar várias semanas e custar muito dinheiro para você pois vai depender da sua agenda e também do seu cliente.
Por isso algumas imobiliárias estão modernizando essa etapa e trabalhando com passeios virtuais em 360º, assim o cliente pode receber no mesmo dia diversos links com os imóveis selecionados e acessar de qualquer lugar, seu cliente ganha agilidade e comodidade, pois não precisará ficar se deslocando ou alocando compromissos para visitar as opções dos imóveis disponíveis.
Com os links o seu cliente pode selecionar apenas os imóveis do qual ele mais gostou apenas para conhecer os detalhes, isso irá economizar muito o seu tempo e também dinheiro, uma vez que o número de visitas presenciais será reduzido e mais assertivo.
Objeções
Um Corretor de imóveis capacitado sabe que as objeções existem e saber como contornar é um trunfo. Por isso se prepare para todas as objeções do seu cliente, faça um check list das objeções mais comuns que você, durante sua carreira, já deve ter ouvido e treine respostas consistente. Isso ajuda na sua reputação e seu cliente ficará mais seguro.
Fechamento da venda
Eis que chega o melhor momento, a venda! Nesse momento é importante o cliente já estar fidelizado e muito seguro em sua escolha. Nunca deixe de ressaltar os benefícios do imóvel e que ele será muito feliz nele, pois está fazendo uma ótima escolha.
Nessa fase é importante que você tenha toda a documentação do imóvel em dia, que todas as informações estejam corretas e tudo esteja preparado para a assinatura do contrato, ninguém gosta de surpresas no último minuto não é mesmo?
17. Valorize seu trabalho
Todo cliente além de ser bem atendido, gosta de conversar com profissionais que sabem o que estão vendendo, bem apresentados, bons de conversa e negociação.
Para você vender mais imóveis uma dica bem legal para finalizar é você valorizar o seu trabalho! Você sabe o seu potencial? Mostre para seu cliente.
Se não puder dar desconto, mostre os motivos pelo qual não consegue, valorize o seu tempo, seu dinheiro, invista em acessórios e em formações complementares que deixarão seu cliente mais seguro e você com uma reputação de qualidade.
Uma das habilidades técnicas que podem te diferenciar e valorizar o seu trabalho como um todo é a sua capacidade de comunicação.
Habilidade técnica e interpessoal juntas com o domínio verbal, tom de voz e linguagem corporal, causam uma excelente impressão sua e também do seu trabalho.
Segundo a Universidade da Califórnia (UCLA) a importância de cada uma dessas habilidades se dividem em:
7% Habilidade verbal
38% Tom de voz
55% Linguagem corporal
Seguir essas dicas, ajudará você a entender melhor como ser um bom corretor de imóveis. Hoje em dia, a atividade vai muito além da demonstração dos produtos. É preciso ser um verdadeiro consultor do mercado para convencer os clientes de que a sua imobiliária tem a oferecer exatamente o que eles procuram. A aposta na tecnologia e no marketing tem sido fundamental para ajudar na melhor atuação dos profissionais dessa área.
━━━━━━━ ⟡ ━━━━━━━
Ficou interessado em investir em imóveis?

Então entre em contato com a Morientes e conte com a ajuda especializada de quem realmente entende do setor!

Links Úteis:

Site: https://www.morientes.com.b

Blogger: https://morientesbr.blogspot.com

Reddit: https://www.reddit.com/usemorientesbr

Facebook: https://www.facebook.com/nineofficeboutique/

Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC_g8uXC3G894JQVoczh1rJg

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/guilherme-morientes-031697131

Salas Comerciais: http://nineofficeboutique.com.b

Loteamentos: http://alphavillejundiai.com.b

Loteamentos: http://alphavillesorocaba.com.b

Lançamentos: https://www.morientes.com.bempreendimento/nine-office-boutique-conjuntos-salas-e-lajes-centro-jundiai/9477534-MORS

submitted by morientesbr to u/morientesbr [link] [comments]

Atualização - gladCode 2.6-beta

A gladCode foi atualizada para a versão 2.6-beta.Confira abaixo a lista de mudanças: Modo torneio
Repaginada na arena
Balanceamento
Simulação
Perfil
Editor de gladiadores
Site
Render
Correção de bugs

Visite a página da gladCode para conferir as mudanças, e deixe seu feedback nos comentários.
submitted by pswerlang to gladcode [link] [comments]

Exercício de pensamento sobre "hedge" contra desastres (econômicos)

Estava lendo umas notícias pessimistas este final de semana e me interessei em fazer uma pesquisa sobre "hedges" contra alguns cenários, como hiperinflação e insolvência. Seria paranoia botar dinheiro hoje para proteger contra isso, mas penso que vale a pena estar preparado para o caso de tais cenários virarem uma possibilidade real, enquanto eles ainda não são. Especialmente saber o que deve ser feito para poder agir imediatamente. Alguns links que achei interessante: Forbes: How To Hedge Your Portfolio Against Disaster; Doomsday planning for less crazy folk. Eu pensei nos seguintes cenários, o que vocês acham? Críticas, ideias próprias do que fazer, experiências da década de 80 a compartilhar, outros cenários?
Assumindo que hajam restrições ao saque (provável) ou possibilidade de confisco (um pouco menos) creio que a opção mais segura seja dinheiro em um cofre (não em um banco) - tendo sacado antecipamente uma larga quantidade. A inflação provavelmente estará próxima de zero, senão em deflação. Liquidez é o que tem maior valor num cenário desses, e nada mais líquido que dinheiro no bolso. Uma opção possivelmente indisponível e mais arriscada (mas possivelmente de alta rentabilidade) seriam títulos pré-fixados (LTN ou NTN-F). Na Grécia parece que estavam pagando 63% a.a. (com deflação de 2% a.a.) antes do governo parar de emitir títulos. Esse gráfico mostra rentabilidade de 40% a.a. em um título de apenas 10 anos, num período novamente de deflação de 2% a.a. Obviamente durante uma crise de insolvência há a possibilidade de... insolvência. Justamente por isso o juro alto em tempo de inflação baixa. Creio que o melhor nesse cenário seja botar o principal na opção segura e o resto em títulos. O que acham? No artigo da Forbes eles sugerem ações de empresas sólidas com pagamento de dividendos (mais seguido melhor). Mas no Brasil não sei se tem algo sólido... Há um ano VALE5 estava R$6, hoje está R$32; CSNA3 já bateu R$83, hoje está em R$8; GGBR3, que já bateu R$67, cinco anos atrás estava em R$18, e ano passado estava em R$2. Dois reais... Pré-requisitos seria ter conta em qualquer banco e corretora, e alguma reserva de emergência já preparada. Acho que não há dificuldades práticas em realizar qualquer uma das estratégias, senão a insegurança em manter o valor físico e as inevitáveis filas nos bancos.
Eu estava tomando mamadeira nessa época, mas pelo que meu pai me conta dava pra ganhar dinheiro com os juros. Alguém teria alguma experiência a compartilhar? Minha ideia seria renda "fixa" mesmo, títulos pós-fixados de curta data e/ou alta liquidez (NTN-B ou LFT atuais), se estiverem disponíveis, ou pré-fixados de médio prazo se a tendência for de recuperação (LTN ou NTN-F atuais) - impreterível ficar acompanhando e liquidar antes do vencimento se os ventos mudarem. Uma alternativa talvez seja dólar? Via contrato futuro, na BM&F WDO (mini) ou DOL (cheio), ou a termo, na BM&F DOLBRL, ou fisicamente em um cofre (câmbio). Problemas práticos com dólar creio que seriam a volatilidade das obrigações no caso de futuros, falta de liquidez no a termo, e a taxa no câmbio (e a insegurança de manter o valor físico). Outra alternativa mais arriscada seria ouro, contrato futuro na BM&F OZ1, ou o lingote mesmo, pra retirar fisicamente - OZ1D, OZ2D, OZ3D na BM&F, ou em mercado de balcão (Ourominas etc), ou escritural (no BB), mas deve seguir a montanha russa da moeda. Nesse caso os pré-requisitos seriam uma reserva de emergência de no mínimo uns R$10 mil (atuais) pra poder aplicar, e conta em alguma corretora com mesa de operações para o mercado escolhido (futuro, a termo, ou de balcão). Futuros acho que praticamente todas trabalham, a termo tem a XP, Ativa, e os bancos. Ouro lingote sei que a XP/Clear tem, o Santander tem, e... Parece que é isso?
Contrato de dólar? Só imagino a loucura que seria, e talvez as garantias pro caso de futuros sejam um problema. A inflação no Brasil provavelmente explodiria e teríamos outra crise de estagflação bem mais grave que a que vimos recentemente, portanto os cenários de hiperinflação provavelmente se aplicam, até certo ponto. Ou então moeda de país exportador (Arábia Saudita, Rússia, etc) a termo, na BM&F USDRUB para o rublo russo, ou via câmbio, mas não tenho ideia de quais seriam os vencimentos pactuados... Alternativamente ouro e, claro, petróleo (contrato futuro na BM&F: WTI). E o contrário, no caso de queda do barril ou explosão do dólar, isto é: Dólar futuro, a termo, ou câmbio, mas do outro lado, obviamente, ou Euro (a termo ou câmbio), ou qualquer moeda de país importador. Isso assumindo que o mercado esteja funcionando de maneira minimamente regular. Alguém fez alguma coisa em relação à queda recente do barril? Alguma experiência ou artigo a compartilhar? Lembro do Mantega dizendo que quem comprasse dólar ia se ferrar... Como meu pai já dizia uma boa estratégia é fazer o contrário do que o governo diz.
Aqui estou assumindo "desastre" meramente econômico, o planejamento mais importante provavelmente é ter um plano de fuga - saber o que é preciso e ter tudo pronto para ir para pelo menos uns três países diferentes, preferencialmente conhecendo alguém neles. Enfim, fiz apenas uma pesquisa rápida, o próximo passo seria pesquisar sobre as taxas envolvidas (apesar de provavelmente mudarem nesses cenários) e outros detalhes técnicos. Acho que a boa parte das opções aqui listadas tem requisitos mínimos: R$10 mil+ (atuais) prontos para sacar, conta num banco e numa corretora, e possivelmente um cofre. Alguém tem alguma opinião diferente, tem alguma sugestão alternativa, algum cenário não pensado, etc?
Finalmente, em relação a nossa crise atual o que fiz em 2014/2015 foi diversificar (um pouco, continuou sendo tudo renda fixa mas indicadores diferentes), pois não tinha ideia do que vinha pela frente. Eu pensava que a inflação subiria, estabilizaria alta por um ou dois anos e cairia (mas não tanto), mas todo mundo me dizia que iria subir mas no curtíssimo prazo já iria cair. Acabei botando em NTN-B Principal (maior parte e mais longa data) e LTN (menor parte e mais curta data) - naquela estou ganhando a inflação e 6%, nesta (já vencida) estava tirando por volta de 12%. Mesmo com a aposta errado vou sair no azul, até com um ganho real, mas mínimo. Se bem que não tem como errar muito com tesouro direto com juro alto...
submitted by saturnalia0 to investimentos [link] [comments]

IQ OPTION : RETRAÇÃO DE M5 COM PADRÃO GRÁFICO EM OPÇÕES BINÁRIAS IQ OPTION: Estratégia Nova em Novo Gráfico de Opções ... CURSO DE CANDLESTICKS E PRICE ACTION! - YouTube Estratégia MHI (Novíssima para vcs) :) - YouTube Minha análise gráfica - Como eu opero na IQ Option - YouTube

Everyone tem que estar nos fatores anteriores utilizados é opções binárias legal em malásia para ver no calendário se espalha quando o gráfico está em declínio, 1 hora opções binárias estratégia lucros resultado 4 fechar o put é exercido Não é sustentável T 0 6 4 94720 1 25862 0 41983 6 42522 3671 1 69436 0 67545 estratégia de ... Novos sistemas de conformidades, que estão detectados no gráfico linear proporcionam geração precisa de previsões comerciais para transações de opções, tendo favorecido à obtenção estável de altos resultados comerciais. Assim, apresentamos o sistema «Gossamer» destinado para negociação de opções no gráfico linear, cujo grau de rentabilidade chega aos 90%. Observe a imagem acima, em um gráfico limpo de m15 no par GBP/USD, identificamos 10 pontos de entrada, sendo que tivemos 9 vitórias de primeira e uma vitória com um martingale ( opcional) Apr 13, 2018 · Seguindo uma estratégia de opções binárias de 60 segundos, ajudará alguém, que é novo no comércio de opções binárias, a ... Estratégia Mercado De Opções. Mercado de Opções: Conceitos e Estratégias Autor: Luiz Mauricio da Silva O conhecimento da potencialidade dos mercados de derivativos, como instrumento para a gestão de riscos de taxas de juro e de câmbio, é de suma importância não só para a formação de profissionais como também para o conhecimento de investidores e estudantes O mercado de opções ... Oscilador No gráfico binário opções estratégia de negociação oferece uma oportunidade para detectar várias peculiaridades e padrões em dinâmica dos preços que são invisíveis a olho nu. Com base nesta informação, os comerciantes podem ainda assumir o movimento dos preços e ajustar a estratégia em conformidade.

[index] [5527] [4799] [4867] [4657] [4304] [2826] [5003] [3953] [566] [1605]

IQ OPTION : RETRAÇÃO DE M5 COM PADRÃO GRÁFICO EM OPÇÕES BINÁRIAS

Binary - Como Operar Usando o Gráfico com Banca Pequena e fazer 10% - Duration: 15:23. ... ESTRATÉGIA OPÇÕES BINARIAS MATADORA - Duration: 24:41. Investments Online 24,132 views. Olá, sejam bem vindos ao canal, se gostaram desse video não esqueça de se inscrever e deixar o seu LIKE :) Obrigaduuuu _ Baixe aqui a Planilha De Gerenciamen... MELHOR CORRETORA PARA A ESTRATEGIA: http://bit.ly/IQberman Instagram: @Bermantrader Instagram: http://bit.ly/Insta-BermanTrader Me siga nas redes sociais par... Olá, sejam bem vindos ao canal, se gostaram desse video não esqueça de se inscrever e deixar o seu LIKE :) Obrigaduuuu Adquiram aqui meu Curso de Opções Biná... Acesse: https://nacaotradergratis.blogspot.com.br/ Mande sua estratégia: [email protected]

http://forex-portugal.pornovidea-zdarma.eu